金融科技To B应该如何创新?

金融科技To B应该如何创新?


  随着监管对金融科技提出明确的发展规划,金融科技从C端转战B端的趋势愈发明显。金融科技下半场,金融业务回归持牌机构,金融科技机构则立足于人工智能、大数据、云计算等技术,在智能风控、智能运营等领域颇具优势,双方的合作与融合,或将催生金融科技To B的“黄金时代”。

  树立To B思维 服务万亿级市场蓝海

  近些年,越来越多的互联网金融企业开始“去金融化”,转型成为“科技企业”。京东金融更名“京东数科”;360金融把自己定位为“致力于成为连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台”;马化腾也在强调腾讯金融作为金融机构和用户的连接器,并将金融定义为半个平台,向金融机构持续输出金融科技能力。巨头们纷纷转型技术输出,开启金融赋能之路,看重的是正是金融科技To B的市场潜力和商业前景。

  普华永道发布的《科技赋能B端新趋势》白皮书认为,中国移动互联网经历了近20年“野蛮生长”的黄金期,创新商业模式呈现出向B端转移的态势,中国科技企业赋能B端、服务C端(即“T2B2C”)将成为未来中国互联网商业模式的主流。预计到2025年,中国科技企业整体市值规模将达到40-50万亿元人民币。其中,T2B2C模式的代表性企业所占市值将达到未来科技企业全市场一半以上的规模。

  放眼B端,除了BATJ巨头们的兴致勃勃,互联网金融行业的金融科技老牌玩家们也在转变思维模式,探索赋能金融伙伴之路。金融科技企业任买科技CEO刘琦表示:“聚焦金融科技的持续性发展,企业一定要有To B服务的思维。只有真正具备To B思维的企业才能在方兴未艾的金融科技转型大潮当中,无论是经过三年,五年,还是十年,稳稳地走下去。”

  创新B2A2C模式 构建To B服务平台生态

  任买科技较早进入金融科技行业,凭借其长期积累的数据、风控、营销等方面的金融能力,逐渐与医美、教育、汽车、银行、保险等行业融合,成为金融科技服务行业的领军者之一。

  围绕客户需求进行行业洞察,在对消费者的场景服务中满足他们的金融需求,是精准获客、提高效率、降低成本的方法之一。目前,任买科技搭建了医美、教育、汽车、家装、租房、OTA等多种消费场景,同时融合了银行、保险、信托、基金、证券等金融产品,构建了平台化的智慧服务场景,一方面满足了消费者的金融需求,另一方面为金融机构提供了全新的获客和营销方式。

  在探索服务B端的路途中,任买科技还首创了业内首个B2A2C模式——百川推客,为用户提供高效开拓、管理及运营线上线下客户资源与渠道的工具,并提供精准的客源推荐服务。对金融机构、代理机构和基层从业者而言,百川推客是一种全新的业务模式,通过平台的大数据、智能信息聚合等技术,百川推客能够高效快速完成信息匹配,并可对客户进行分层管理,帮助从业者提高工作效率和业务量,同时改善客户体验。从今年4月上线至今,百川推客代理人数量已突破百万,百川推客跃升成为全国领先的O2O中介平台。

  面对金融科技下半场的竞争,任买科技CEO刘琦认为:“企业是否能够根据客户的需求,也就是金融机构合作伙伴的多元化需要,生产他们真正想要的产品,无论是多元化的资产、多渠道的获客、还是定制化的端到端的金融科技系统解决方案,才是金融科技赛道下半场竞争的焦点。”而面对B端市场广阔蓝海,只有在金融科技领域精耕细作,潜心研发和创新,才能行得更稳,走得更远。